一年前,小米高调宣布进军巴西手机市场,如今却灰溜溜“打道回府”。
最近小米全球副总裁雨果·巴拉在接受采访时表示,小米不会继续在巴西发布新手机,团队将返回中国。虽然他一再强调小米没有正式离开巴西,但是这次撤退对小米来说仍是一次不小的打击。
去年7月,小米进军巴西市场,先后推出了红米2和红米2 Pro,但市场反响一般。在巴西,除了补贴政策以及一大堆的法律问题,小米在国内擅长的互联网营销手法也失灵了,毕竟目前巴西手机主要销售渠道还是线下。
因此,这次小米在销售模式上做出了改变。小米通过巴西本地合作伙伴销售手机,除了利用在线电子商务销售手机,同时还有相当一部分手机通过实体店销售。
此外,巴拉还证实,公司的员工架构也会出现调整。其中营销和社交网络部门将会返回北京总部,但仍会继续为巴西、北美市场服务。巴拉称:“很快这些人就会回到北京,他们会加入到小米国际营销团队。员工们会继续管理巴西的营销活动,为北美计划做贡献。有一个团队管理,巴西会变得更重要。”话虽如此,但明眼人都能看出小米在巴西市场遇到了困难。
在国产手机中,小米“出海”并不晚。2014年是小米发展的高峰期,也是在那一年小米选择走向国际市场,而印度市场是小米走出的第一步。这家公司进入印度之后,在当年第四季度拿下了4%左右的市场份额。
然而好景不长,在印度市场,由于受到爱立信的专利狙击,小米曾被禁止在该市场销售产品。随后,它采用高通的芯片,让自己的产品继续获得销售,但高速增长势头不再。甚至在去年第三季度,曾有报道指出其在印度市场的销量已经跌破了百万。
而今年第一季度的数据显示,在印度市场发展最快的中国手机品牌是vivo、联想和OPPO,vivo和OPPO还在今年一季度将小米挤出了国际前五。
国际市场发展不如意,国内市场的发展更难受。2014年10月,为小米发展立下汗马功劳的黎万强退隐,当年双十一雷军宣布红米降价100元并敞开供应改变了之前的饥渴营销模式。
事与愿违的是,小米并未继续一路高速增长,2015年一季度公司销量不佳,外界要求黎万强复出的呼声甚高,随后雷军对全系列小米手机降价发售总算推动其手机出货量完成30%的增长。
因此,在2015年第三季度,小米选择进军巴西市场,希望通过拓展国际市场来寻找新的增长点,这一计划显然并不成功。原本小米想在巴西当地生产智能手机的计划也被打乱了。巴拉称:“我们会根据不同的产品做出决定,看看它们应该进口还是在巴西当地生产。如果当地生产相比进口有很大的优势,我们就会在巴西生产。”
如今,小米可谓是“内忧外患”。近期发布的小米max表明雷军似乎依然固执己见,在这款手机上采用国产液晶屏而不是像之前其他几款手机强调采用外资屏,意味着他还是想用性价比而不是品质口碑来赢得市场。
国内手机市场饱和已经是不争的事实,而国际化的道路也不平坦,这家公司的前景令人担忧。
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