巴马活泉
“许多人不相信我正在做的‘饮水革命’，少数人相信了——我的铁杆团队。七年磨一剑，今年，我们盈利了，后劲十足地盈利了。十年后，我们是百亿还是千亿？在当今快阅读、求快钱的年代，有几人愿意花时间读懂我们。”——伍永田
文 | 刘文
采访 | 刘文 何晓英
2009年初，在矿冶行业打拼了20多年的伍永田，由于长期饮食作息失度，多种疾病缠身，在朋友的建议下来到巴马休养。
环绕在巴马的青山绿水、呼吸着巴马的清新空气……伍永田的身体状况不断改善。这使喜好钻研的伍永田对巴马产生了浓厚兴趣，他查阅资料了解巴马的地理气候人文历史，与学者专家探讨巴马的长寿因素，和众多“候鸟人”交流总结养病体验，空闲时候亲自去丈量探索周边的山水环境。
研究的越深，一些问题越是横亘在他的脑海：为什么有些到巴马疗养的人好了，有些却没有好转？水、土、地磁、空气、阳光、食物等诸多长寿的乐观因素中，到底哪个是最重要的？离开巴马就病情反弹的人，有什么东西可以让他的病情不反弹？……
2010年，伍永田用行动给出了“水”的答案。
他出让了价值几十亿的矿冶产业，进入健康水行业再次创业。倾力打造的“巴马活泉”，以后来者居上的势头，成为饮用水行业的一匹“黑马”。
他创新推出了“鉴水科普”的营销模式，汇总提炼了“五好水”的标准，力求扫除更多水盲，使“健康、脱贫、产业升级”的价值理念深入人心。
他凭借“好水不怕比”的底气，致力于优质水源的推广宣传，以“良币驱逐劣币”的勇气，掀起了这个行业的“饮水革命”。
巴马活泉董事长伍永田
巴马活泉董事长伍永田
寒门走出的“伍博士”
伍永田是桂林平乐县人，出生时正值文革。十年浩劫期间，他的父亲被打成军统特务致死。大哥被迫害致疯，远走他乡，流落街头。二哥身体病弱，缺医少药奄奄一息之时，被好心人领养。姐姐嫁了出去，被迫和家里划清界限。原本人丁兴旺的大家族，就只剩了孱弱的母亲带着他和三哥艰难度日。
伍永田曾在一篇回忆母亲的文章里写到：“三哥在家里缺衣少食，在学校被打骂歧视。我像一只夹着尾巴无处不遭白眼的孤零狗，日夜跟着形容枯槁，痛不欲生的母亲”。
但惨淡的境遇压制不了孩童的天性。“因为被称为黑五类，被侮辱歧视，不愿去学校。常常把书包背在衣服里面，逃学去没有人的地方玩。爬高高的老树，游急急的河水，钻黑黑的山洞，用石块和竹棍与眼镜蛇战斗。饿的时候，挖野凉薯，钓小青蛙，捞小鱼虾，或者生吃，或者火烤”。
在同龄人还在父母膝下承欢时，于天地间自处的伍永田早已能独挡一面。
然而不羁天性如脱缰野马不知归途，幸亏遇到了识马的伯乐。在这个时期，伍永田最感激的是一位小学附中的初中恩师——廖振授女士，她用知识的力量吸引了少年有志的伍永田。
多年后事业有成的伍永田曾不止一次的说，如果没有恩师的鼓励，他可能就早别校园，辍学养鸭。伍永田后来在故乡的小学、初中、高中捐建教学楼，在大学和矿业企业所在地南丹高中设立助学金……一直热心于公益助学。
凭着聪颖天资和坚毅努力，1984年，伍永田以优异成绩被全国重点大学中南矿业学院（现中南大学）录取。后来又不断进修，取得了博士学位，成为那个年代稀缺的高学历人才，也成为了这个寒门家庭的荣耀和希望。
事业顶峰的激流而退
1988年7月，伍永田大学毕业后作为高等人才被引进到南丹工作。
锥处囊中，其末立见。在南丹期间，伍永田一直以生产技术工作为主，致力于地质，采矿，选矿三方面的研究工作。由于潜心钻研，大胆创新，伍永田曾在1995年获得了39万元现金的政府科技功臣表彰。
同时，工科出身的伍永田逐渐展露了他的管理才能，先后在茶山锑矿、南星锑业、庆年冶化等公司工作并担任重要职务。直接管理和领导的企业效益逐年翻番，吸收了下岗职工、贫困地区及少数民族优秀青年400多人到公司工作，并出台了灵活的管理机制，不断提高企业的抗风险能力。
2000年5月，伍永田在南丹创建了广西堂汉锌铟有限公司，在而立之年开始了真正的创业历程。但企业初建，震惊全国的“7.17”南丹矿难就发生了，事件波及整个采矿业，顿时，南丹的矿源优势如同过往云烟，原材料严重短缺，整个冶炼行业陷入了困境。
面对接踵而来的打击，伍永田及时调整战略，采取“稳定基础，两头在外”措施，抓管理，引人才，强质量，不断提高企业产品的市场竞争力，最终在满目荆棘中闯出了一条通路。
2003年到2008年间，公司发展到了鼎盛时期，成为当地主导产业的领军企业，民营企业纳税冠军。2009年，获得了1000万的国家资源综合利用奖励。伍永田也由于十多年来持续在铟业的研究成果和发展成就，被中央电视台等主流媒体相继报道，可谓名利兼收，风光无二。
伍永田曾接受cctv2经济频道采访
伍永田曾接受cctv2经济频道采访
然而从小悲惨的经历、母亲居安思危的教导和长久以来的知识阅历积淀，让伍永田更警惕到了繁华下的阵阵凉意。
在2007年全球经济还是一片涨势的情况下，伍永田就分析和判断了可能的危机，预料到市场将会从延续了多年的涨势转为跌势。常规操作是现货卖出则期货买进，现货买进则期货卖出。伍永田将公司所有现货卖出，又反常规地同时在期货市场卖出。
到了2008年国际金融危机爆发后，很多企业瞬间就陷入了库存多资金少、资金链紧张的险境，而此时的伍永田粮草在手、兵强马壮、从容过冬，甚至还将部分现金无偿借给了周围一些企业，帮助他们度过银行到期贷款还贷的难关。身边有些人对此不解，伍永田则回应，与其惦记那么点利益，不如积累些患难真交。
与此同时，伍永田也在思考着转型，健康产业是他看准的一个方向，但进入的点却一直在观察研究。直到2009年，伍永田到巴马休养，亲历了身体从垮掉到恢复的过程，最终选择了巴马水这个转型方向。
2016年9月，《21世纪经济报道》发布了一组研究数据：在2010年时利润率最高的有色金属矿采选业、煤炭开采和洗选业，到了今年已经是最不赚钱的行业；而乘着消费升级的风口，吃喝、烟草、医疗等与民生息息相关的行业则脱颖而出成为“挣钱王”。
循流而下易以至，顺风而驰易以远。伍永田激流而退的智慧和顺势而为的能力，可见一斑。
从O到1的鉴水探索
如今，认识伍永田的人，一定感受过他的鉴水实验。将众多品牌瓶装水放在一起，通过设备和仪器，来检测各个水中的矿物质和PH值，让优质水自己给出答案。
相比“王婆卖瓜”的广告模式，鉴水科普的推广方式更加客观明了。而客户一旦认可了水的品质，便会成为忠诚粉丝，用伍永田的话来说，就是“一家子，一辈子，一圈子”。
从去年下半年开始大力开展“鉴水科普”的推广方式，“巴马活泉”快速建立自己的营销壁垒，销售量持续增长，现在已有100多位鉴水师，全国会员也增长到10000多名，并在2016年首次实现了盈利。
但这个从0到1的过程，却探索了整整六年……
2010年，伍永田在详细考察巴马县36处水源地后，最终选择了班足屯等几处水源地。这几处水源地有着3000多年的水龄，经历了2009年至2010年百年不遇的大旱灾，水量也没有减少，是天然高钙弱碱低纳型优质水源。
2011年，“巴马活泉”正式面世。此时的饮用水行业，竞争已是白热化：传统的瓶装水市场已经被怡宝、娃哈哈、农夫山泉等老品牌瓜分殆尽；高端饮用水市场，面临着依云、5100、昆仑山等强烈冲击；而巴马长寿养生地神仙水的概念，也被早几年的巴马丽琅等抢得先机。
酒香也怕巷子深，水好也怕没人买。如何让“巴马活泉”快速地被市场认知和接受，是伍永田一直在思考的问题。
2012年，他高薪请了怡宝、农夫山泉等一线品牌的市场高管，组建了近百人的团队，在甲级写字楼苍松大厦租赁了写字楼，运用竞争对手的成功经验和打法，以大流通为主，在深圳进过1万多家大小商店，在商店显著位置做大力促销，做了100多辆车身广告，做广深高速高炮路牌广告、做报纸电视广告、做会所、会议赞助，成为深圳市人大、政协会议用水……前后投入了近2000万，最终还是石沉大海，没溅起了太多涟漪。
当时的伍永田陷入了深深的焦虑，前期基础建设和生产已经投入了巨额费用，大举推进的市场推广又一直收效甚微。
“交了大笔‘学费’，发现传统模式已经走不通了，必须要创新，但突破点在哪里，却一直找不到。要说不焦虑是不可能的，但我很认定优质饮用水作为稀缺资源，一定有着巨大的市场机遇和空间，战略没有问题，要调整的只是战术上的打法”，回忆起那段时间，伍永田如是说。
2015年4月，“第四届‘好水·中国’品茶鉴水大赛”在北京举办，吸引了众多优质饮用水品牌参与。经过激烈角逐，“巴马活泉”赢得了金牌，并荣获最佳泡茶水“梅花雪”大奖。
这是继2012年首届好水•中国品茶鉴水大赛获奖之后，“巴马活泉”再次获此奖项。但与上次仅作为品牌宣传不同，这次伍永田看到了鉴水的价值，获得了在大会主席台上做鉴水科普报告的机会。
伍永田在北京高端水论坛2015年鉴水大赛主席台上做鉴水科普
伍永田在北京高端水论坛2015年鉴水大赛主席台上做鉴水科普
通过查阅相关研究成果、与行业专家探讨交流，伍永田汇总提炼了饮用水的“五好标准”——“好T值，好PH值，好硅值，好硬度，好水源”。通过鉴水实验，以“五好标准”来衡量筛选真正的好水。
“从消费心理来说，买水一般面临五个选项：价格、品牌、包装、口感、品质，一般消费者就看前三个，口感大同小异，品质更是无从了解。所以就造成了市面上‘零好水’横行而‘五好水’被挤压的状况。通过鉴水实验，扫除消费者对水质认知的盲区，就能让好水跳出来自己说话。”伍永田说。
犹如打通了任督二脉，“巴马活泉”彻底“活”了起来。
健康饮水的“传教士”
华创盛景基金创始合伙人李汉生曾说，“CEO应该经常像一个传教士，尽管你完成使命的过程中可能会遇到很多困难，但是一个优秀的CEO总是能把这件事情讲得特别美好。他善于激励人心，能够使得整个团队为之振奋，这样就算他的团队遇到困难的时候，整个团队也会勇敢、坚定地迎难而上。”
这点在伍永田身上体现的尤为明显。他将鉴水事业总结为“三大价值一大机遇”，并将这种信念和热情传递给身边每一个接触的人，如一个弹珠碰撞另一个弹珠、一滴水珠融入另一滴水珠，产生着聚变的效应。
“我常说鉴水科普是一件成人福己的事。一是科普脱水盲，帮助消费者会选水，会喝水，促进健康；二是促进饮用水产业升级，让好水淘汰‘零好水’；三是帮助山区水源地居民脱贫致富。如果目前占市场10%的好水能推翻90%的零好水，将打破行业天花板，这是一个消费升级背景下的大机遇。”
虽然擎着“饮水革命”这面大旗，但伍永田更希望的是能建立一个良性的生态圈。他的“鉴水科普”实验没有巴马的水品牌，在他看来，他们从来不是对手，而是有竞合关系的伙伴，“日本森下敬一博士曾经将巴马誉为‘上天遗落人间的一块净土’，这是大家共同的宝贵财富，是共有的一个品牌。只有巴马保护好了，知名度高了，所有附属于它的水企才能更好。”
伍永田如传教士一般，即使面对怀疑和不屑，依然执着地传递着他的理念。
就如他前不久在朋友圈里所说的：“许多人不相信我正在做的‘饮水革命’，少数人相信了——我的铁杆团队。七年磨一剑，今年，我们盈利了，后劲十足地盈利了。十年后，我们是百亿还是千亿？在当今快阅读、求快钱的年代，有几人愿意花时间读懂我们。”
也许孤独就是创业者的宿命，理解和掌声大多是成功之后的事情。
风雨兼程的创业路
广西的企业家大多“能做不愿说”，伍永田倒显得有些另类，工科出身，科学严谨，同时又深通文史，出口成章。甚至许多能说的人到了他面前，都只有了听的份，听他从巴马起源说到长寿基因，从饮水知识聊到健康养生，从国外研究著作分析到国内市场行情……点头不已，喏喏连声，最后只能来一句：“伍博士太能说了”，心悦诚服。
这种诙谐幽默、侃侃而谈的能力让伍永田广聚粉丝，经常被邀请参加大型讲课、高端论坛，并多次接受中央电视台、人民日报等主流媒体的采访，乐此不疲地成为了巴马活泉名副其实的代言人。
高调做事，同时又通达自在、低调做人。在曾经南丹矿难余波不断、风雨飘摇之时，伍永田在故乡渡口古戏台旁看到“通津履泰”，从此对这几个字深有感悟。
他撰文写到：“人生最难过的是‘财关’。津者，水也。津者，财也。垮桥、翻船、洪涝、过河、游泳，多少人葬身水中。人为财死，鸟为食亡。历史上多少贫困者饥肠辘辘，衣无蔽体，不得已鸡鸣狗盗，劫财杀身，揭竿而起。多少富贵者贪得无厌，酒肉过剩，衣装满屋，仍旧要违法乱纪，铤而走险，贪得无厌。此时脑海中浮现出无数为财而死的腐尸，心灵里警惕起多少因贪而动的欲念。”
古渡榕津 通津履泰
古渡榕津 通津履泰
行者无疆，商者有道。一路走来，伍永田最常说的话是“路虽远，行将必至；事虽难，做将必成”，这也许也是他奋斗历程的经验写照。幼年贫寒，少年奋进，中年有成，如今再次创业，依然激情满满，继续风雨兼程。
就如他说的：“创业的路上，家庭反对死一批，没决心死一批，害怕失败死一批，错过机会死一批，冬天死一批，夏天死一批，‘没有时间’又死一批。每当你想要飞翔，总会有那么一批人，以爱的名义，要剪掉你的翅膀。所以，作为志存高远而又勇于践行的你，千万不要让任何人、任何事减弱你的志向、阻挡你的脚步、毁损你的梦想，因为除了你自己，没有谁会为你的人生买单。”
备注：
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