“20年来，全世界都发生了翻天覆地的变化，但可贵的是，我们的朋友们依然还在。”
神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为
先生有感而发。
全球IT企业及涉及IT领域的企业都在面临新的转型，神州数码也同样备受转型的考验。针对云时代的发展与转型，神州数码如何做呢？从一个分销大鳄如何成长为一个新时代的弄潮儿，郭为先生指出，创新与资本力量将是转型的关键，如何发展成为互联网与大数据，以及云计算的生态平台，这就是方向。
在国家自主可控政策指引下，神州数码立足大数据、云计算、互联网技术支持，联合全球云+端资源，正在构建一个融合服务平台，包括营销、物流、资本、孵化等服务，塑造全价值链的闭环，最大程度释放每个合作伙伴价值。
从整体战略来看，历经20年风雨的神州数码，如何构建一个平台型IT服务方式？
为此，
神州数码集团总裁闫国荣
分析表示，神州数码正在致力于形成一个资源聚合平台，汇聚信息类安全类、数据服务类、网络服务类、协作应用类、架构服务类、数据中心类、系统运营类等等解决方案，构建企业解决方案库。同时，立足该平台提供咨询设计类服务、实施交付类服务、运营维护类服务。
这一个资源聚合平台还包括聚合丰富的云服务资源、构建中国IT专家智库、打造中国最丰富的IT备件库资源。
转而进一步分析来看，神州数码云IT服务框架也就基本形成了。云IT服务自然也会聚焦基于自主可控的本地化产品、技术和服务。神州云科便成了神州数码集团承载“自主可控战略”实际落地的主体。那么神州数码是如何定下了“自主可控”大决策的呢？
神州数码的大决策
“自主可控这条战略，花费了神州数码三年时间，将国家政策变成了我们的业务并落了地。”
神州数码集团股份有限公司高级副总裁叶海强
在接受阿明与其他媒体朋友采访时讲到。
“最早源自联想的神州数码，早已不是一个简单的分销商，多年发展，进一步发展海量分销，并拓展了增值分销业务。到目前位置，在传统海量分销基础上，创造性推出了增值分销理念和业务模式，成为中国增值分销的绝对领先者。”
“现在，神州数码增值分销领域布局完善，存储、服务器、网络、安全等可以为用户提供全面的IT产品解决之道。”
三年前，国家自主可控大政策发布后，神州数码面临一个新的挑战。当时做增值分销全部员工5000人左右，在2010到2015年时间里，与IBM、EMC、Oracle、思科、惠普等构建了最有价值的分销体系。特别是2014年，神州数码面临一个新挑战，即：如何从增值分销走向一个全新的世界。
在这个行业，很多时候都是技术发展驱使业务变革，中国市场上的自主可控趋势已经显然，由此为了解决神州数码业务发展与生存问题，必须开始新的征程。
国家政策推行自主可控，作为曾经奠定神州数码增值分销绝对地位的IBM、EMC、Oracle面临去IOE的窘境， 神州数码的业务如何与时俱进，从而获得新的业务变革机会呢？
不过，自主可控应是华为、新华三、浪潮、曙光等厂商的事情，神州数码作为一个分销商，如何因势而变、因时而变？
为了完成神州数码自主可控业务模式的再造，对于解决神州数码自身发展和生存问题，起到了关键作用。
进一步分析来看：倘若当初只是依靠分销业务、分销团队，神州数码可能继续走下去吗？肯定不行。
可见，自主可控，神州数码大策已定。
如何自主可控转型？
毫无疑问，中国自主可控政策的推出，需要神州数码在多个方面获得新的转型。
基于此，神州数码尝试将一个创造性的自主可控行业如汽车发展模式，复制到IT领域。
通过市场细分，成为用户采购所求，从而成为一个IT行业的“一汽奥迪”。
1997年神州数码与思科首次签订分销合作，最高峰的时候神州数码成为思科体系里面在中国的销售份额30%以上。然而，这样的增值分销业务逐渐发展到后来，就成了神州数码VAD的完善体系。
但是，VAD需要的不只是进货分销物流，需要更多的项目咨询、技术支持、方案整合等举措。
事实上，通过长期VAD的业务，神州数码获得了国外主流IT厂商的信任和认可。
三年以来的实践，让神州数码对于自主可控之路更有信心。然而，在叶海强看来，自主可控就像一个“二人转”，需要国际公司与神州数码双方共同铸就。
当然，其中也必须有神州数码在自主可控领域的的具体对策。
首先，法人体、运营、流程建设很重要；其次，搭建自主可控的神州云科的营销体系；再者就是构建服务体系和研发体系。
最关键一点，将神州云科500名工程师形成一个资源池，神州数码集团每个BU都可以调用这个资源池，只是按照服务标准付费即可。从而形成神州云科更为独立的自主可控的运作模式。
为何是神州数码？
值得注意的是，神州数码得益于自主可控的业务转型，绝对不是从现在才开始的。最早，神州数码下面有一个网络公司叫
DCN
，即神州数码网络有限公司。
到目前为止，DCN具备研发体系、质量控制体系、技术服务体系、供应链体系。DCN一直以一个独立的公司在运作，为此，神州数码与国际厂商合作，以一个独立公司身份，全盘接受更高定制的自主可控业务的合作。
最早神州数码与EMC谈自主可控合作，获得了前所未有的发展机会。到后来神州数码与Oracle联合推出登云数据库一体机。
神州数码登云数据库一体机闪亮大会现场
作为一个在国际厂商全球营收占比只是个位数并且还是一个分销商身份的神州数码，能够获得国际厂商的“自主可控”合作，很大的原因在于，之前双方多年长期分销业务合作，获得了国际厂商的信任。
从自主可控方向发展来看，神州数码重新回到A股市场，可以带来更多的新价值。为此，神州数码的自主可控战略将成为集团的长期决策。并且未来将以“神州云科”为自主可控品牌，隶属神州数码集团股份有限公司。
同时， 借助国家“一带一路”国家大策，加大神州数码在俄罗斯等国外市场的销售。
在政府自主对可控要求更高、目标更明确的情况下，去年神州数码与 Oracle签约时，首次提出
“三个本地化”
的布局和发展路径。即：服务本地化、产品本地化、研发本地化。
“做得好可以做合资，但不能先谈合资再谈业务。” 神州数码的自主可控模式还是非常特别的，并且Oracle全球也只有神州数码这样一个自主可控的合作模式案例。
三个本地化价值
那么，如何借助“三个本地化”提升神州数码的价值呢？
传统分销解决的只是金融链问题和供应链问题，那么自主可控就需要新的品牌、新的模式来覆盖。神州数码以神州云科来覆盖之前分销的Oracle品牌、EMC品牌等。神州数码希望通过自主可控的战略，带来在服务模式上的本质变化。
在中国的企业用户，其IT从基础设施到云的发展过程中，如果以互联网思维带来服务模式的创新，那么企业级IT必将发生新的变化。
神州数码认为：本地化服务将有非常巨大的想象空间。
甚至可以如滴滴司机一样，与当地工程师签约，为当地用户提供服务。不仅可以提升客户粘性，而且叶可以为未来创新产品推进创造先决条件。
从本地化品牌、本地化生产，到自主可控的知识产权，将来还会进一步提高自研的能力。因此，神州数码的自主可控之路，将会是一个长期的战略。
自主可控不仅仅是神州数码与国外厂商的技术产品合作，借助“神州云科”品牌，将国际厂商产品技术形成本地化落地模式；借助国家政策背景，帮助区域合作伙伴，提升和扩展市场和区域的扩展范围，也就是说“神州云科”将成为自主可控的一个承载平台。
当然了，自主可控战略落地需要行业属性有着深刻理解的公司来一起为之推进合作。为此，神州数码也会与本地化的品牌公司形成战略合作，形成一个新的推手，借助“神州云科”平台向全国推广。
过去神州数码只是提供资金、供应链、销售的平台，将来还提供品牌资源，在完善的全国体系管理架构下，允许合作伙伴加入到神州云科品牌旗帜下，获得授权与合作，帮助本地区域合作伙伴做大市场。
就此分析来看，未来将以服务联盟的方式，形成神州云科的服务体系联盟，发布
to B
的服务平台。
这样的做法意义重大。对于合作的区域合作伙伴来说，可以一步一步地扩展，从“一到二”再辐射到更大范围。在产品跨界、服务合作上，将成为神州数码与区域合作伙伴深入自主可控战略的两个细分的战术。
也就是说，神州数码非常看重区域合作伙伴，他们有着自身技术沉淀的专业服务价值，借助神州数码平台完全可以实现跨界扩张业务。
如何战略渐进？
既然自主可控是一个长期战略，那么自然也就是一个渐进的过程。对于神州数码的自主可控战略，其实包括了三个部分：自主可控与国外公司合作、自主可控与国内技术公司合作、自主可控与国内区域合作伙伴合作。
神州数码品牌成为市场认知更多在分销领域，在与有技术性公司合作有一定的阻力和障碍。如何让技术公司相信神州数码品牌获得了用户的认可，这还需要一定的磨合与尝试。
另外，神州数码与国外公司合作，这对于未来神州数码与国内技术公司合作将是一个潜在的影响。
自然了，神州数码也会借助资本市场的力量，在自研、双品牌策略的基础上，采取收并购的方式，融入合适神州数码整体发展，符合行业和市场需求的技术性公司，从而进一步丰富神州数码自主可控的整体阵营。不过，当前，神州数码还是主要聚焦在自研、双品牌战略上。
目前，神州数码在存储、数据库一体机等领域上与国外厂商进行自主可控合作，前期只是一个点对点合作的过程，后期神州数码会进一步发展下一代数据中心成体系的整体构建。
因为神州云科定位是一个产品型公司，北京神州数码云科信息技术有限公司旗下有神州云科网络有限公司、深圳神州数码云科信息安全有限公司、深圳神州数码云科系统科技有限公司、深圳神州数码云科数据技术有限公司专注在
网络、安全、系统、存储
等专业领域。未来将逐渐发展，从云到端，涵盖技术服务，为用户提供自主可控的整体解决方案。
伙伴力量如何再次创新注入？
如前文所述， 既然神州云科成了神州数码集团承载“自主可控战略”实际落地的主体，那么随着战略的逐渐落地，仅靠神州云科自身的力量必然还不够完善。
正如
神州云科副总裁、云科系统总经理刘风彦
在接受采访时介绍说的那样，神州数码集团与合作伙伴之间形成共赢，B+B+B+……构建一个更大的基于企业级用户具体需求的整体平台、架构和方案。
借助伙伴的力量，才能让自主可控的战略更为完美地落地。
针对不同的伙伴特点，神州数码也有着不同的策略或方式拉入伙伴力量的创新注入。
针对在行业应用领域有特长的合作伙伴，相互技术、产品紧密结合，形成一个非常有针对性的行业解决方案。
比如，在神州数码在与
北京融和友信科技股份有限公司
合作过程中，推出了融合登云一体机解决方案，将融和友信的金融领域解决方案与神州数码登云一体机紧密合作，在银行领域已经有了成功的应用。
针对在大数据领域有着特长的合作伙伴，神州数码以学习互补的方式合作，引入大数据领域的软件，注入神州数码云IT 服务整体平台，构建大数据分析的解决之道。
比如，作为中国最大的独立第三方移动数据服务平台，
Talking Data（北京腾云天下科技有限公司）
与神州数码的合作过程，就是其智能数据平台融入到神州数码平台型IT服务里面，目前虽然还处于尝试阶段，但针对数据的深耕与数据价值的挖掘，这个领域的发展潜力巨大。
可见，对于神州数码“三个本地化”的发展之路上，少不了诸如江苏群立世纪科技发展有限公司、北京元鼎时代科技股份有限公司、北京融和友信科技股份有限公司、北京腾云天下科技有限公司、银联智惠信息服务（上海）有限公司等合作伙伴在解决方案、技术合作、产品融合、服务整合上的进一步深入。并且，作为在中国增值分销领域耕耘多年的神州数码来说，也熟悉合作伙伴的发展，更懂得其中合作的真正价值和意义。
因此自主可控之路，必然也是一个合作伙伴力量的创新融合的过程。
小结：新生态新未来
在神州数码云IT服务框架下，随着自主可控战略的进一步推进，云计算、大数据等新形势下的全新策略已经出台，本地化研发、本地化生产、本地化服务自然会获得更丰富的内涵和价值提升。
不过，“三个本地化”只是代表神州数码在自主可控领域的总体思路与方针，神州数码依然需要联合上下游厂商以及ISV、SI等合作伙伴资源与力量，循序渐进地推动神州数码自我品牌的全新发展。
当然，也有充分的理由相信，自主可控必然将成为神州数码云转型过程中必不可少的重要部分。从而最终立足神州数码整体服务平台，凭借自身在自主可控领域的努力，构建一个可持续创新与发展的开放新生态，也将缔造一个全新的未来。
——阿明／分析整理——
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